Hier teilen wir Strategien, Architekturen und Praxiserfahrungen für Hersteller, Distributoren und Großhändler, die ihren digitalen Vertrieb ernstnehmen. Von Preislogiken über Kundenportale bis zur ERP-Integration: Wir zeigen, was wirklich funktioniert – und warum.
Drei Reifegrade von deterministischer Berechnung über probabilistische Prediction bis zum LLM-gestützten Service-Co-Piloten — was Snowflake Cortex heute praxisreif liefert und welche Voraussetzungen vorher stehen müssen.
Vektor-Embeddings, Hybrid-Search, Agentic LLMs: Welche KI-Such-Stufe im B2B trägt — und welche zum teuren Pilot wird. Vier Entscheidungsfragen, Architektur-Optionen und ehrliche Grenzen.
Wenn Ihre Forecast-Genauigkeit am Bauchgefühl der Vertriebsleitung hängt und der Service-Techniker am Ende des Tages eine Excel-Liste mit Verschleißteilen einsammelt, fehlt nicht die nächste Plattform — es fehlt eine Foundation, die ERP, Service-Tickets und IoT-Signale auf einen gemeinsamen Stand bringt.
Im B2B ist Suche kein offener Katalog, sondern eine Sicht — kundenindividuell, vertragsgebunden, in Echtzeit konsistent zu halten.
Sechs Plattformen, sechs Logiken — und nur ein Teil davon passt zu Ihrem B2B-Stack.
Wenn Marketing, Vertrieb und Controlling drei verschiedene Umsatzzahlen haben, ist das kein Reporting-Problem. Es ist ein Architektur-Problem.
B2B-Suche scheitert oft an Standard-Setups aus dem B2C. Sieben Eigenheiten — von SKU-Suche bis Kontraktpreisen — und was sie für Architektur und Plattform-Wahl bedeuten.
Ein B2B-Commerce-Projekt ist keine Website-Erneuerung. Es ist eine strategische Investition in Ihre Vertriebsinfrastruktur. Die Wahl der falschen Agentur kostet nicht nur Geld, sondern Jahre.
Die Zahlen sind beeindruckend – und beängstigend. Laut commercetools-Daten scheitern oder stecken 64 Prozent der B2B-eCommerce-Projekte im deutschsprachigen Raum fest, bevor sie ihre Ziele erreichen. Der Grund: nicht die Technologie.
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.
Bitte akzeptieren Sie Marketing-Cookies, um das Kontaktformular zu laden.